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解析我國(guó)輪胎行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀與前景

發(fā)布日期:2023-05-08 11:03:31 點(diǎn)擊:3732

  互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的快速發(fā)展為眾多的企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)和利潤(rùn)空間,改變了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,也改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。近年來(lái),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的傳統(tǒng)市場(chǎng),不少輪胎企業(yè)紛紛加入互聯(lián)網(wǎng),試水電商。

  轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式

  輪胎作為一種工業(yè)產(chǎn)品,長(zhǎng)期以來(lái)因其特殊性,營(yíng)銷模式一直采用的是廠家到批發(fā)商再到零售商,走進(jìn)車主用戶的傳統(tǒng)模式,但這種銷售模式需要有高毛利來(lái)支撐。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,輪胎批發(fā)商的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越低。

  傳統(tǒng)的輪胎營(yíng)銷模式每一級(jí)代理商都需要有利潤(rùn),所以消費(fèi)者為此付出了較高的交易成本,同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)信息很難反饋到廠家,導(dǎo)致行業(yè)信息傳遞失真。隨著當(dāng)前輪胎行業(yè)產(chǎn)能的增加,市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到充分競(jìng)爭(zhēng)的階段,輪胎批發(fā)商的利潤(rùn)可能只有2%,加之消費(fèi)者的購(gòu)買渠道增加,議價(jià)能力增加,現(xiàn)有的銷售模式必須變革。

  輪胎電商應(yīng)走O2O

  據(jù)了解,在歐洲市場(chǎng),輪胎企業(yè)通過(guò)電商模式銷量占總銷量的9%,尤其是荷蘭和德國(guó)非常成熟。而和國(guó)外相比,我國(guó)輪胎行業(yè)網(wǎng)上交易量還很少,可能電商銷量占總體市場(chǎng)5%都不到。

  但業(yè)界專家同時(shí)認(rèn)為,未來(lái)輪胎銷售中,區(qū)域化的概念將被慢慢打破,像美國(guó)輪胎行業(yè)就沒(méi)有區(qū)域性代理商這一概念。未來(lái)大品牌的渠道層級(jí)將進(jìn)一步減少,零售商的價(jià)值將進(jìn)一步增強(qiáng)。而得益于品牌在消費(fèi)者中的強(qiáng)大號(hào)召力和在全國(guó)范圍內(nèi)眾多品牌經(jīng)銷店支持配送和安裝服務(wù),強(qiáng)勢(shì)廠商主導(dǎo)的電商平臺(tái)將會(huì)得到很快的發(fā)展。同時(shí),輪胎交易服務(wù)類型平臺(tái)也將有很大的發(fā)展機(jī)遇,因?yàn)橹袊?guó)輪胎廠商品牌眾多,弱勢(shì)品牌只有大幅縮短渠道環(huán)節(jié)才能生存和發(fā)展,這為電商中介平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。

  未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將打破傳統(tǒng),突破常規(guī),輪胎企業(yè)的盈利將取決于商業(yè)模式和思維方式的創(chuàng)新,應(yīng)實(shí)現(xiàn)O2O電商模式,即“線上+線下”一體化的無(wú)縫式對(duì)接。線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起了,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣輪胎企業(yè)線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。


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